بحث :

تحميل...

الصفحة الرئيسية | الأعمال التجارية

باستخدام تقنيات متقدمة لمعالجة الاعتراضات

بقلم : كارل ديفيدسون

إذا كنتيبحثون عن غير انتهازي في طريقه للقيام على وثيقة بيع بعد العملاء وتقول "لا" ، نوصي باستخدام تقنية متقدمة ودعا عكسي. وهذا الأسلوب ينبغي أن يكون واحدة من العديد من أدوات اتخاذ لكم لمبيعات كل حالة. ويمكن أن تكون فعالة جدا وقدمت السليم كما تم وضع الأساس. وبموجب ذلك ، نحن يعني أن أي اعتراض على أسلوب العمل وسوف إذا كان لديك قصد تنفير العميل أو إذا لم تكن قد فعلت عظيم مع عرض الكثير من يغلق المحاكمة. ونحن نناقش هذه التقنيات على نحو أكمل في مواد أخرى. وبافتراض الصحيح وقد تم ارساء اساس يعكس عمل جيد جدا.

وهناك العكس هو وسيلة للتحول نحو الاعتراض وطلب العميل إلى حل الحقن الخاصة بها. وعلى سبيل المثال ، اسمحوا؟ ق النظر في اعتراض مشتركة وبعد ذلك نرى كيف يمكن تطبيق عكس.

الزبون : "منتجك فقط مكلفة للغاية. انت اكثر من 400.00 دولار أستطيع الحصول على الشيء نفسه من شركة العاشر وأننا لا نستطيع أن دفع قسط".

Salesperson1 : "حسنا. أنت تحصل على ما تدفع لكم لوسوفنأسف لشراء رخيصة. يوم جيد ".

البائع 2 : "هذا مجرد قائمة الأسعار. سأعطيكم 400.00 دولار قبالة".

لا إذا كانت هذه هي تقنيات فعالة جدا في كثير من الأحيان وأسلوب # 2 ، في حين الأكثر شيوعا ، ويخفض سعر بيع دون إلزام العميل أو تقترب من عملية البيع.

دعونا ننظر اعتراضا أن استخدام وسادة والعكس.

الزبون : "منتجك فقط مكلفة للغاية. انت اكثر من 400.00 دولار أستطيع الحصول على الشيء نفسه من شركة العاشر وأننا لا نستطيع أن دفع قسط".

البائع : "أنا أفهم وأوافق على أن السعر هو المهم." (وهذا البيان هو؟ سادة؟ تهدف إلى شراء أدنى مقاومة من خلال الاتفاق بدلا من مجادلة) "على الرغم من انك صحيح ان السعر 400.00 دولار أكثر من منافس لنا ، ولنا اختيار الشركة من قبل مئات من رجال الاعمال مثلك من منافسينا لهم المورد. لماذا نعتقد انه هو؟ "

هذا التكتيك يعكس الحاجة إلى إجابة أو رد من البائع ، والعودة إلى العميل. لأجلعكس ذلك العمل ، عليك أن تكون على يقين من أن أقول شيئا بعد باستخدام عكس؟ بغض النظر عن الفترة الزمنية التي يستغرقها الحصول على العميل في الكلام. ومن بسيطة ورقيقة وسيلة لاستخدام النفوذ لوضع الجواب مرة في العميل؟ محكمة ق. سوف تتصاعد حدة التوتر (ولكن هذا التوتر جيدة) كما يحصل العميل على رد على استعداد.

وأيا كانت ردود العملاء ، وكنت موافقا على أنها وثيقة البيع. هنا هو الاكثر شيوعا وردا على عكس ذلك.

العميل "أعتقد أن ذلك بسبب الضمان وخدمة العملاء."

البائع "هذا صحيح ، وأنا أعلم أنكم أيضا سوف تجد خدماتنا والضمان يستحق أكثر بكثير من الفرق 400.00 دولار. أعطي؟ ليرة لبنانية الحصول على الأوراق وبدأت".

أيا كان الجواب أن نتذكر أن يطلقونها على ما كنت موافقا على استخدام واغلاق سيل من خلال كتابة الأمر دون مزيد من المناقشة. وعند هذه النقطة ، لا يذهبون إلى presnatation ، وتظهر الصور أو البعيد من خلال مختلف nmodels. عادل picvk تتألف من ركلة جزاء) وتبدأ الكتابة اتفاق البيع.

بالطبع ، لا تعمل في كل تقنيةمبيعات الوضع. بعض المشترين سوف رفض الاجابة أو أقول شيئا أن سوف لا يؤدي إلى بيع. ومع ذلك ، فإن هذه التقنية تعمل بشكل جيد في معظم الحالات اذا كان الزبون يريد المنتج أو الخدمة ويبحث عن وسيلة لتبرير شراء.

هذا هو قوية وناجحة تقنية التي يمكن أن تضيف 20 ٪ إلى 40 ٪ إلى حسابك في المبيعات والدخل. ومن تقنية متقدمة ، وينبغي أن تمارس لتكون فعالة. مع كل محاولة التقنيات الجديدة ، نقترح عليك ممارسة وبعد ذلك استخدامها لمدة 90 يوما قبل اتخاذ قرار لفعاليتها. ويأخذ أن تكون مريحة لفترة طويلة وناجحة مع أي تقنية جديدة.

المساند والنكسات وقد عملت جيدا لكثير من زبائني. وإذا ما أضفنا القليلة ويقلب لبيع الأدوات الخاص بك ، وأنا أعلم أنك سوف تجد أنها تستحق الجهد.

المادة المصدر : http://www.bigfreearticles.com

تتناول هذه المقالة كيفية التغلب على الاعتراضات وثيقة المبيعات باستخدام التقنيات المتقدمة. ويناقش كيفية استخدام الوسائد ويقلب لhangle الاعتراضات وبيع المزيد.

نبذة عن الكاتب :
http://www.salesandmanagementsolutions.com تتناول هذه المقالة وسيلة قوية لبيع بعد الحاح من دون اعتراض. لمزيد من مبيعات المواد على التقنيات ، زيارة www.sales بين الحلول بين now.com

يرجى معدل هذه المادة

تعليقات

حصة هذه المادة -- سرعة وسهولة باستخدام هذا الزر :

انقر فوق أيقونة XML لاستقبال المواد عن طريق الأعمال التجارية آر إس إس!

اقرأ المزيد من المقالات -- الصفحة الرئيسية |عمل

على المال في صناعة المعدات الثقيلة بقلم : كريس Koonar -- المعدات الثقيلة اللازمة لصناعة البناء والتشييد. هذا وقد صناعة معدات توليد عدد من الوظائف ويوفر فرصة جيدة لأولئك الذين يطمحون الى انشاء معدات الأعمال. وثمة طلب مستمر لالمعدات الثقيلة مع زيادة في مشروعات التشييد والصناعة التحويلية. وهذا يخلق فرصة جيدة لتقديم ما يكفي من المال في صناعة المعدات الثقيلة. يمكنك أن تختار إما لاستئجار ، تأجير أو بيع المعدات.
العلامات : الأعمال التجارية ،تاجر المعدات الثقيلة ، المعدات الثقيلة التجارية ، وصناعة المعدات الثقيلة ، وإصلاح المعدات الثقيلة
كيف تبدأ بنفسك المعدات الثقيلة الأعمال بقلم : كريس Koonar -- هل تفكر في بدء الأعمال التجارية المنتجة؟ لماذا لا تنظر في بدء الأعمال التجارية المعدات الثقيلة؟ صناعة البناء وقد اتخذت قفزة هائلة في النمو ، ويتوقع على نطاق واسع للمضي قدما في تحقيق المزيد من النجاح. مع الطلب في البناء ، كما أن هناك طلب كبير على الثقيلالمعدات. الانشاءات الجديدة القادمة حتى في جميع أنحاء إثبات أن تزدهر صناعة البناء والتشييد. شركات تصنيع الآلات الثقيلة والمعدات المطلوبة ، إلى حد كبير ، عن طريق بناء هذه الصناعات.
العلامات : الأعمال التجارية ، والمعدات الثقيلة وتاجر ، والمعدات الثقيلة التجارية ، وصناعة المعدات الثقيلة ، وإصلاح المعدات الثقيلة
هل الأعمال الجيدة باعتبارها المعدات الثقيلةتاجر بقلم : كريس Koonar -- المعدات الثقيلة الشركات التجارية وأصبحت شعبية ، مع كل من المبيعات والمشتريات من المعدات الثقيلة وحدات من الأجهزة. ويفضل كثير من شركات البناء معدات ثقيلة الشركات التجارية ، كما أنها لا تنوي شراء المعدات الثقيلة ، ولكن استئجارها لاستخدامها. وميزة هذا التاجر هو أنها قد يمكن العثور على البائعين وكذلك المشترين لمجموعة واسعة من المعدات. في كثير من الأحيان ، قد تحتاج الشركات لاستخدام المعدات لفترة قصيرة فقط.
العلامات : المعدات الثقيلة وتاجر ، والمعدات الثقيلة التجارية ، وصناعة المعدات الثقيلة ،إصلاح المعدات الثقيلة
وهذا الجليد آلة أساسيات يجب معرفتها بقلم : Maxx جونسون -- التجارية الجليد آلة تستخدم في كثير من أماكن مختلفة من الأعمال التجارية. الجليد آلات تستخدم في مباني المكاتب والمطاعم والنوادي البلد ، وملاعب الغولف ، والمدارس ، والقائمة تطول وعلى. آلات التجارية الجليد ، مثل مانيتووك ، وتستخدم في كل مكان لكم نظرة وهامة جدا لنجاح بالنسبة للعديد من الشركات المختلفة.
العلامات : الأعمال التجارية ، والترفيه ، والجليد آلة ،مطعم ، وناد ريفي ، وملعب للجولف ، فندق
الحالة الاقتصادية للصناعة النفط والغاز بقلم : دنكان حرية -- صناعة النفط والغاز ، بما في التنقيب والإنتاج ، تتألف من نحو 7000 الذي سحب في الشركات مجتمعة ، ويقدر الدخل من نحو 450 مليار دولار. ومع ذلك ، فإن الإنتاج وما يرتبط بها من إيرادات مجزأة ؛ حول نسبة 10 ٪ من شركة توليد نحو 60 في المئة من هذا الرقم. الطلب على النفط والغاز هو الناجمة عن النشاط الاقتصادي ، والنمو السكاني والحاجةتسخير الطاقة لأغراض السكنية والصناعية والنقل الاستخدامات.
العلامات : الأعمال التجارية ، وظائف النفط والغاز ، النفط وظائف ، وظائف منصة للنفط ، الحفر وظائف
صناعة السكك الحديدية من 500 سنة من النقل : دنكان حرية -- وخلال أوائل 1820s ، كما شهدت بريطانيا واسعة النطاق بين ازدهار التجارة ، واتضح بعد ذلك أن التكنولوجيات الناشئة المتنقلة المحركات البخارية والسكك الحديدية والحديدالبناء يمكن أن يسهم إسهاما هائلا الطرق القائمة ، قناة شبكات النقل البحري والساحلي. أيا من هذه الأساليب من النقل كان المطلوب بين الحكومة والتمويل ، وذلك مجموعة من المستثمرين من القطاع الخاص التماسا للبرلمان الحق في تشييد خطوط كانوا يظنون تجاريا مفيدا. وافق البرلمان والشركات المعنية قريبا تقدما كبيرا في الأرباح.
العلامات : الأعمال التجارية ، السكك الحديدية وظائف ، وظائف السكك الحديدية ، والسكك الحديدية الشواغر
مجموعة الصناعة النووية لدفعة جديدة من قبل : دنكانحرية -- وزراء الحكومة أعطت الضوء الاخضر لسلسلة من محطات الطاقة النووية الجديدة التي صممت لتحل محل تلك التي توفر حاليا 20 ٪ من الكهرباء المتحدة. ويستنغهاوس ، واحدة من ثلاثة بائعين المشاركة في إنشاء مصانع جديدة في السلطة ، وتشير التقديرات إلى أن الاقتصاد UKs يمكن أن تتلقى دفعة قيمتها نحو 30 مليون دولار. وبالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تكون هناك الآلاف من فرص العمل الجديدة للطاقة كجزء من العملية.
العلامات : الأعمال التجارية ، النووية وظائف ، وظائف الغاز ، والطاقة وظائف
بناء الفريق الفائز عن طريق اختيار المناسب للموظفين بقلم : مارك Decherd -- لقد استمعت قائلا ان "الناس هي أعظم أصول الشركة ،" الحق؟ وهو صحيح ؛ شركتك هو فقط جيدة كما أن الأشخاص الذين يديرون أنها -- على جميع المستويات. من الشخص الذي يجيب على الهاتف إلى الشخص الذي يوقع الجميع في وشيك أجر بين الناس شركتك.
العلامات : الأعمال التجارية ، والموظفين ، تعيين ، والأعمال التجارية الصغيرة
جعل المال على الانترنت مجانا مع المؤسسات التابعة التسويق والمبيعات رسالة!. بقلم : Birender سينغ -- مع الاقتصاد في حالة يرثى لها انها لا ولا ندري لماذا هذا العدد الكبير من الناس يتدفقون إلى شبكة الإنترنت تبحث عن سبل لكسب المال. ولكن مع انتشار الساحقة من البلهاء تحاول دواسة الحلم الأميركي للتحميل في شكل يجعل الشخص يتساءل ما هو عادل أو غير حقيقية. إذا كنت قد أنفقت أي وقت على الإنترنت وهو يحدق في أعماق غامضة للكسب عبر الانترنت ربما بركة لكم وقد بضعة أسئلة؟
العلامات : الأعمال التجارية ، المبيعات الرسالة ، المبيعات ،إعادة البيع ، رسائل ، سرية.
ووصف الباردة "روج" يقتل المبيعات! بقلم : Birender سينغ -- لحظة كنت تستخدم المدرسة القديمة الباردة يدعو إلى نهج -- التقليدي الذي حول الملعب وانت ما لديك لعرض -- هل تحريك سلبية "البائع" الصورة النمطية. وأن وسائل فورية للدفاع أو الرفض. أعطي الكلمة لأنها "الجدار." المشكلة هي كيف أنت مع بيع ، وليس ما تبيعه انت. عندما نبدأ الباردة تدعو إلى جانب الحديث عن ما نقدمه ، وكانت تدفع أنفسنا بدلا من التركيز على الشخص الآخر.
العلامات :الأعمال التجارية ، المبيعات الرسالة ، والمبيعات ، وإعادة بيعها ، رسائل ، سرية.

BigFreeArticles.com تشغلها MJE المبيعات ، ذ.
من فضلك الاشتراك

اشترك للحصول على حساب مجاني أومعرفة المزيد عن BigFreeArticles.com.

حصة هذه الصفحة :

	طباعة هذه المادة
	بعد التعليق
	أضف إلى المفضلة
	البريد الإلكتروني لأصدقاء
	Ezine جاهز

التوقيع

معرفة المزيد
تقديم المواد

تقديم مقالات

دخول الأعضاء

كبار المؤلفين
المواد شعبية

الأكثر شعبية المواد
يقدم المبادئ التوجيهية

تقديم المبادئ التوجيهية

Ezine الإشعارات

المادة يغذي آر إس إس

الجديد السخافات
موارد

دليل وصلة

من نحن

وصلة لنا

اتصل بنا

MJE المبيعات ، ذ. م. م بلوق

نهج الخصوصية

شروط الخدمة

خريطة الموقع

MyWorldPlus الخصم التسوق
حرية الصخور تجارة الفوركس
المادة ArticleSnatch دليل
المادة ContentSpool دليل

عضو فخور لل

شبكة البحث!

حقوق الطبع والنشر 2007 -- 2008 MJE المبيعات ، ذ. جميع الحقوق محفوظة.
عضو فخور لل ArticleCkr شبكة البحث شبكة البحث!
BigFreeArticles.com مجاني للمؤلفين والناشرين على حد سواء لاستخدام ويدعم بالكامل من عائد الاعلانات.
استخدام خدماتنا هي التي يحميها سياسة الخصوصية وشروط الخدمة.