Tentu yang Pengukuran Kinerja Penjualan

Oleh: Sam Miller

Pengukuran kinerja penjualan adalah bagian penting dari setiap usaha. Keberhasilan perusahaan tergantung pada pendapatan, yang tergantung pada penjualan. Untuk tinggal dalam dunia bisnis, Anda harus membuat penjualan yang cukup menghasilkan lebih banyak pendapatan dibandingkan pengeluaran. Entails kinerja penjualan lebih dari sekedar berapa banyak Anda menjual; juga sedikit entails bagaimana Anda pakai untuk menghasilkan penjualan. Misalnya, jika anda menghabiskan uang sebanyak dua kali pemasaran produk yang Anda mendapatkan dari penjualan tersebut, maka anda perlu meningkatkankinerja penjualan. Sejak ada begitu banyak faktor yang terlibat dalam penjualan kinerja, pengukuran juga entails lebih dari sekedar mengukur seberapa banyak Anda menjual.

J besar alat bantu yang dapat digunakan untuk pengukuran kinerja penjualan adalah penjualan metrik. Metrik ini juga akan membantu dalam penciptaan tujuan dan insentif. Metrik dengan penjualan, Anda dapat memastikan bahwa Anda di tempat yang sesuai harapan penjualan operasi, karena metrik membantu Anda menetapkan tujuan yang realistis, logis, dan dicapai. Jika tidak, Anda dapat menetapkan harapan yg tak dpt dicapai dan tidak realistis, atau bahkan lebih parah lagi Anda dapat menetapkan tujuan terlalu rendah. Metrik dapat diukur termasuk semua aspek usaha penjualan Anda, seperti jumlah panggilan telepon, jumlah lead, jumlah jam yang dihabiskan di penjualan, dan sebagainya. Cobalah untuk menghindari banyak penjualan departemen dengan nomor pelacakan berlebihan. Sebagai gantinya, fokus pada beberapa metrik yang paling penting untuk bisnis Anda.

Besar alat lain yang dapat membantu dalam pengukuran kinerja penjualan adalah kartu catatan angka. Scorecards adalahsering tertulis pada spreadsheet. Kartu catatan angka yang hanya template untuk melacak dalam upaya mencapai target penjualan yang Anda harapkan. Kartu catatan angka yang merupakan laporan singkat dengan sejumlah langkah-langkah yang terkait dengan kinerja penjualan. Anda mengaitkan dengan ukuran masing-masing satu atau lebih sasaran. Anda dapat mengisi kartu catatan angka sebagai Anda pergi, sehingga Anda tidak hanya akan ada laporan setelah itu diisi, namun Anda juga dapat menentukan langkah yang Anda mencapai tujuan Anda. Ini juga akan memberitahukan anda ketika kinerja penjualan gagal.

Anda juga ingin menggunakan sebuah patokan untuk membantu Anda mengukur keberhasilan Anda dan menentukan di mana Anda dapat menggunakan perbaikan. Penjualan pembandingan penting dalam proses penjualan manajemen. It membandingkan kinerja penjualan Anda ke penjualan kinerja perusahaan lain dan standar industri. J patokan memberi anda point-of-acuan. Anda memberikan standar yang memberikan konteks untuk kinerja penjualan Anda sendiri. Anda tidak dapat mengetahui perbuatan baik atau buruk adalah penjualan Anda kecuali Anda memiliki sesuatu yang dapat membandingkannya. J patokan adalah sesuatu. Itutujuan menggunakan patokan adalah mengidentifikasi peluang untuk perbaikan kinerja penjualan dan juga untuk memfokuskan upaya penjualan.

Umum menggunakan alat dan metode untuk membantu dalam pengukuran kinerja penjualan Anda. Namun, ingat bahwa pengukuran kinerja penjualan Anda tergantung pada industri dan perusahaan tertentu. Anda ingin mencari cara terbaik untuk menilai kinerja Anda, yang dapat Anda lakukan dengan mencari variabel yang paling relevan untuk sukses sebagai perusahaan mendefinisikan itu.

Pasal Sumber: http://www.bigfreearticles.com

Pengukuran kinerja penjualan adalah bagian penting dari setiap usaha Kesuksesan perusahaan tergantung pada pendapatan, yang tergantung pada penjualan

Tentang Pengarang:
Jika anda tertarik untuk belajar lebih lanjut tentang kinerja penjualan pengukuran, periksa Sam Miller baru-situs web.

Artikel ini silakan Rate

Komentar

Artikel ini berbagi - Cepat dan Mudah Menggunakan Tombol ini:

KlikXML Icon Above untuk Menerima Manajemen Bisnis Artikel Via RSS!

Selengkapnya Artikel Dari - Rumah | Bisnis manajemen

Hubungan Masyarakat Integral Untuk Bisnis Oleh: Amy Nutt - Pusat hubungan adalah mutlak bagian integral dari setiap resep untuk keberhasilan usaha, dalam kenyataannya, pemikiran yang baik dan benar diundangkan humas rencana dapat menjadi satu bagian terpenting dari pemasaran companys - dan selain produk yang bagus dan karyawan bekerja keras, yang paling penting dalam menjalankan bisnis. Umum mitra akan menentukan dengan tepat bagaimana perusahaan Anda adalah dilihat atau dirasakan di mata publik.
Tag:manajemen bisnis, humas perusahaan, hubungan masyarakat, perusahaan pr, public relations toronto
Pertumbuhan bisnis dan Penjualan Secrets Untuk 2009 Oleh: Dennis Sommer - juri yang masih tahu tentang perekonomian kita saat ini. Beberapa mengatakan kita akan mengalami resesi ringan dan lain-lain mengatakan kita sedang berada di pinggir dari depresi. It doesnt matter dimana anda jatuh dalam perdebatan, satu halsudah pasti, pertumbuhan bisnis tidak semudah itu sekali. Jika Anda telah membaca berita utama, CEOs banyak difokuskan pada pemotongan biaya dan peletakan off karyawan.
Tag: manajemen bisnis, penjualan, pemasaran, dennis Sommer, pertumbuhan usaha, pertumbuhan penjualan, CEO pelatih
Karyawan Program Insentif - Do They Work? Oleh: Lily Morgan - Insentif yang berkata agar sangat Motivational pengaruh yang mendorong seseorang untuk mencapai hasil yang lebih tinggi. Hal ini tidak mengherankan kemudian banyak yang mengadopsi komersial set up berbagai program insentif untuk mendorong karyawan mereka untuk melakukan yang lebih baik sehingga mencapai hasil yang lebih tinggi bagi perusahaan secara keseluruhan. Namun, pertanyaan awal adalah - melakukan program insentif ini bekerja? Jawabannya ini terletak pada alasan underperformance tim.
Tag: manajemen bisnis, karyawan program insentif
Bagaimana Tentukan pada Motivational Speaker Oleh: Lily Morgan - J Motivational speaker dapat mendorong sebuah tim untuk melakukan luar biasa dan mereka sehingga mencapai hasil fantastis. Tetapi, sementara speaker yang tepat akan dapat melakukan pekerjaan dengan magis ini nampaknya tidak ada upaya lain tidak begitu cocok satu, akan miss target sepenuhnya. Langsung pertanyaan yang muncul kemudian adalah bagaimana memilih Motivational speaker yang paling yang paling cocok untuk sesi.
Tag: manajemen bisnis, Motivational Speaker
Team Building - Langkah Pertama Keberhasilan Oleh: Lily Morgan - Tim gedung adalah istilah yang umum bagi hampir semua organisasi, baik komersial atau sebaliknya. Kanan dari arena olahraga ke kantor kompleks, tim gedung ini dianggap salah satu yang paling penting dan langkah penting dalam mencapai keberhasilan. Namun, kecuali organisasi tersebut jelas tentang jenis tim diperlukan untuk menjaga dan bagaimana ia bekerja di harmoni, adalah tidak mungkin untuk membuat kemajuan jangka panjang.
Tag: manajemen bisnis, membangun tim sukses
Anda tetap Pelanggan Tidak Mau Matter Buruk PerekonomianGets By: Scott Lindsay - Dalam lagging ekonomi yang bagus untuk mengetahui bisnis online yang mungkin dapat merespon secara lebih efisien dan efektif untuk menghadapi tantangan. Pertama, berita buruk. Konsumen mencari cara untuk memangkas pengeluaran. Impulse membeli kurang umum. discretionary belanja ke sasaran yang lebih banyak pemikiran. Konsumen mungkin lebih didorong oleh kebutuhan dari keinginan. Banyak batu bata dan mortir usaha yang tidak dapat bertahan crunch. Kini, berita baik.
Tag: manajemen bisnis, usaha, bisnis internet, e-commerce,bisnis online, toko online, penjualan online
Bisnis Anda tahu Know Your Lingkungan Oleh: James Keightley - yang kedua dalam serangkaian artikel berjudul Know Your Business, yang menjelajah untuk mengidentifikasi cara yang sempurna untuk menjalankan bisnis dan ditulis oleh pengusaha dan pemilik bisnis multi Keightley James, yang menjalankan nya e-commerce bisnis sendiri dan bisnis konsultasi pelatihan. Saya pernah dijelaskan bahwa ada beberapa tingkatan logis yang penting ketika mengikuti mengidentifikasi terbaik antara Anda dan sesuai dengan jenis usaha yang akan dijalankan dan sendiri. Mereka adalah;
Tag: manajemen bisnis, pengembangan bisnis, karier, bekerja sendiri, usaha sendiri
Sumber Daya Manusia: Untuk Anda yang Manfaat Bisnis Oleh: Amy Nutt - Sebagian besar usaha kecil don `t bahkan dengan mempertimbangkan sumber daya manusia, tetapi` s tidak jarang menemukan perusahaan besar mengabaikan ini berpotensi menguntungkan daerah, juga. Konsultasi sumber daya manusia yang dapatsangat berguna untuk meningkatkan bisnis Anda oleh karyawan tetap bahagia dan produktif dan menjaga kelancaran menjalankan bisnis. Mengapa Gunakan Human Resource Consulting Alasan utama untuk menggunakan HR konsultasi hanya untuk menghemat waktu.
Tag: manajemen bisnis, sementara agen, sementara agen, jam konsultasi, merekrut agen, merekrut agen, sumber daya manusiacons
Bagaimana ide tentang sebuah Personalisasi Eksekutif Gift Oleh: Jo Varley - Jika Anda berpikir keras tentang mengapa Anda memberikan hadiah eksekutif pribadi, adalah mungkin karena Anda telah memutuskan untuk melakukannya untuk salah satu dari sejumlah alasan.
Tag: manajemen bisnis, diubah hadiah, bisnis pemasaran, perusahaan hadiah
Personalisasi cara yang berukir Eksekutif Gift Oleh: Jo Varley - Jika Anda telah membaca artikel saya mengenai bagaimana keinginan seorang eksekutif hadiah Anda akan melihat bahwa ada banyak cara untuk mencapai hasil yang sempurna. Pada artikel ini saya ingin mencari lebih pilihan bila Anda telah memilih seorang eksekutif berukir hadiah untuk diberikan kepada Anda dihargai klien, kolega atau pemasok. Yang paling jelas jalan yang berukir Personalisasi eksekutif adalah hadiah untuk menambahkan orang inisial;
Tag: manajemen bisnis, diubah hadiah, bisnis pemasaran,korporat hadiah, berukir hadiah, eksekutif hadiah