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Marte e Vénus I - Introdução

Por: Peter Lawless

Muitos de vocês provavelmente estão familiarizados com Gray's John célebres relação livro, "Homens são de Marte, Mulheres são de Vênus". Em seu livro, ele fala sobre como superar a forma diferente homens e mulheres e, na verdade, acho que muitas vezes actuam. Compradores e vendedores também têm diferentes pontos de vista, e não saber o seu público toma decisões pode ser desastroso.

Esta série de artigos, vai levá-lo dentro da mente dos compradores, para ajudá-lo a cumprir as suas necessidades, para criar relacionamentos comerciais bem sucedidos. Compradores,como as vendas pessoas, também estão centradas na WIIFM, tem o quê ele para mim.

Qual é o sucesso de uma relação comercial?

Minha definição de uma relação bem sucedida é a seguinte: "Onde 2 ou mais partes desenvolverem um com o outro para benefício mútuo, ao longo de um período de tempo". Eu sei que é verdade que temos pessoas que se relacionam uns com os outros através do sangue. Para este artigo, essas relações são aquelas de escolha!

Eu aqui distinguir entre uma operação e uma vez fora de uma relação. Por forjar relacionamentos, ambas as partes ganham. O comprador ganhos, na medida em que se encontrar alguém que eles possam confiar, cujas ofertas satisfazer as suas necessidades e desejos, ao remover as suas dores. Além disso, o custo de aquisição é inferior ao valor que o comprador coloca sobre o produto. Em outras palavras eles sentem que é bom valor, e são mais propensos a troco de mais do mesmo ou de produtos análogos.

O vendedor ou vender empresa também deve ganhar, enquanto a sua oferta seja rentável. Com efeito, é no seu melhorinteresses verdadeiramente deleite para os seus clientes, portanto não só que eles fazem 1-1 relacionamentos, mas também muitos 1-relações com as referências.

Como os vendedores normalmente pensa?

A maioria dos vendedores' pensamento é normalmente influenciada pela pressão de algum tipo ou outro. Esta pode ser uma proprietários desejo de crescer o seu negócio, um banco ameaçando a fechar, uma vendedora trimestrais do contingente, ou uma imagem de que a ilha tropical, que pode reformar-se livre de todas as preocupações financeiras.

Isto significa que a maior parte das pessoas percorrer em uma chamada de vendas, com um desejado "resultado", isto é, uma venda ou a ficar um passo mais perto de uma venda. Isto também significa que os vendedores, sem que tal atitude, muitas vezes são acusados de serem pobres "fechos".

Mas, quando você entrar em uma reunião desesperada para fechar uma venda, o comprador, isso quer dizer que esteja a pensar da mesma maneira? Eles têm uma escala temporal vinculada ao seu? Provavelmente, não!

Então como é que os compradores normalmente pensa?

Sim, os compradores estão focados em um "resultado", o que pode de facto serapropriação da oferta que está a tentar vender pelas ruas. Mas você pode estar certa bonitas que, na maioria dos casos, é por razões muito diferentes.

Os compradores, como as vendas pessoas, também estão centradas na WIIFM, tem o quê ele para mim. Uma vez que apenas um de vocês vai acabar proprietárias, o que nunca é para venda, você tem que pensar diferente!

O comprador do calendário vai ser influenciado por eles quando pode começar a receber o benefício, a partir de sua compra. Esta é impulsionada por uma necessidade, ou dor que eles querem perceber. Quer ou não essa percepção é real, é algo que as vendas pessoa deve definitivamente tentar averiguar.

Como colmatar esta lacuna, para vender com sucesso

A não ser que a pessoa que venda, o comprador tem algo que realmente deseja (Quer dizer que você parece ser sobre o efeito do pau, não estamos?), Então ela vai ser até às vendas pessoa para ajudar o comprador juntamente .

Tradicionalmente, isso foi feito por alturas e apresentações. Em outras palavras, realizando um monólogo com o seu cliente. Isso éo que é de marketing! Numa reunião de vendas, para cada momento que você está falando, você não está aprendendo sobre suas necessidades do cliente, quer ou dores.

E mais especificamente, você não está aprendendo como perspectiva a sua compra.

Pergunte-lhes algumas perguntas sobre o que eles querem, o que eles realmente, realmente quero! Quer dizer, existem algumas razões que um homem pode andar em uma loja lingerie!

Conclusão

Só quando você sabe que seu cliente é necessidades, desejos e dores, através de questionamento ativo, você pode ter certeza que você está em uma posição para estabelecer um relacionamento.

Mas e se eles ainda pensam diferentemente de você? Esta série de artigos irá explorar as diferentes ou padrões psicológica comprar seus clientes, e ajudá-lo a identificar como elas tomam decisões.


Artigo Fonte: http://www.bigfreearticles.com

Você pode estar familiarizado com Gray's John célebres relação livro, "Homens são de Marte, Mulheres são de Vênus". Compradores e vendedores também têm diferentes pontos de vista, e não saber o seu público toma decisões pode ser desastroso.

Sobre o Autor:
Este artigo é uma das muitas vendas e marketing artigos escritos por Peter Lawless de http://www.3r.ie - Marketing & Estratégia de Marketing Consultant entregando Online Marketing, Vendas Trainer, Palestrante e Public.

Tags: marketing,

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