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杀手销售信错误,可以破坏您的业务

到: 殷琪维尔马党卫军

该信...啊,是的。这是一个非常美好的事情-当做正确。但是,当最后一次你读了一封信真的比'谈'给你,说你退出,但这及其工作吗?

无论是作为销售的设备在他们自己的权利,以吸引顾客失去重返倍,呼吁潜在客户,作为提醒未付费的发票,撤消所造成的损害负面宣传...信是油经营业务引擎。如需详细资料访问www.sales字母- secret.com 。每一个企业和它的食盐价值利用销售信函-又名直接回应或营销的信-呼吁和鼓励的回应客户和潜在客户。他们就像你的个人销售力的印刷。

收件一个良好的销售信,你可以赢得客户的忠诚度,甚至使一个小的财富。举例来说,经理的专业招聘公司杰西卡赢得了三个新的就业机会从三个新客户,在数天内派遣了她的销售信运动。

然而,如果您的销售信函犯有下列任何一项,请注意:你可以失去的销售,甚至失去了习惯。这是发生在美国的唯一交易。他用他的整个营销预算的销售信件发送到3000前景。它沉没:只有两个查询,并没有销售。

时间透露,他和许多其他有错误的,然后...

错误# 1 :你是谁?

大多数人在秋天的第一道障碍,在任何笔已经把文件。他们买几个邮件列表,摆脱他们的一个通用的字母( “嗨!这不是太糟糕最后一次,对不对? ” ) ,并扎普,关闭不用的个人名单。

但是,谁到底是落后名单?什么是他们的恐惧,希望,希望,愿望.. ?多大年纪了吗?男性或女性?是什么共同点的人的名单上?你怎么能启动的事情,甚至吸引他们的情绪如果有如此广泛和不同的特点?大约90 %的所有企业都没有找到答案。

在您能够充分解决的具体问题的市场,你应该找出你到底是谁希望能达到。您的清单是你的市场,因此了解它里面了。

错误# 2 :输入清单

如果你的名单已经不是一个理想的匹配您的产品或服务?也许最明显的失误还共同在信邮寄不是选择了错误的或过时的名单。

值得铭记您的广告系列将只有一样好邮寄名单使用。和但绝对没有一点尝试传送制作销售额美丽信错人。你不必是一个天才意识到了一封信,解释的好处养老金将不会受到一群十几岁的青少年。

因此,让最好的清单?您自己的名单。大多数企业忽视这一最大来源永无止境的利润。开始收集电子邮件和其他细节,游客到您的网站,电话查询,等等。

误区3 :元首了!

大约99 %的所有企业派出销售信函忽略的一个关键因素:标题。为什么这么重要?由于这将是第一件事将您的读者看。如果没有什么立即有挑起他或她的关心,您的信件将超过可能被忽略。

一个好的标题需要注意,迫使读者阅读,其余的你的信。

误区4 :自我之旅

相信这不是你或前景不想知道你和多么伟大的你看你的公司/产品/服务。他们想知道什么是在为他们-他们为什么要继续读?

你怎么知道,如果没有足够的重点放在前景?抓斗的一个最新的销售信函。多少次,你用我们的话,我们我们或您的企业/品牌的名字吗?现在,伯爵次数您使用的话,你你,你的。

这分数高?如果是前者,你已经犯下一个致命的还这么简单的罪孽在世界上的直接反应。变化,使你,你和你让更多的外观,和您应该会看到一个不同的反应率。

误区5 :效益疑问

其中一个最古老和最普遍承认'法治'的写信,销售是“应力的好处,而不是功能。 ”除了技术产品,其中功能是用来区分产品,好处是什么让事情不可阻挡的。

太多的企业强调特色产品和甚至没有提及的好处。铸成大错。读者想知道,他们将亲自受益于购买你的产品。欲了解更多信息登入www.killer ,销售letters.com
什么是他们获得的价格你收费?一定要注重你的客户,并介绍她与好处,符合她的需求和欲望。

误区6 :没有提供

我问客户为什么他们不信拉理想的反应。一个错误我看到一次又一次地是没有奖励的读者回应。要取得成功,你的信应包括一个有吸引力的提议,使之几乎是不可能的读者不要作出回应。您希望他们现在就采取行动,不是吗? !

误区7 :在行动

即使你提供了一个激励作出反应,你清楚的解释,他们潜在的客户应该做的呢?不少走出去的信没有呼吁采取行动,以便读者从来没有回应。想想看,如果他们获得的地步,他们认为, “嗯,这看起来有趣的... ”你认为他们会去打扰的追捕如何订购?许多人都没有,如果有的话。

错误# 8 :证明布丁...

我从来没有停止,令人赞叹有多少人没有透露这两人提供证据,证明其公司是一个做生意的。即使你做了出色的工作迄今,并成功地显示如何以及为什么你的产品是最好的一个在宇宙中,今天的高度怀疑市场的手段,你绝对必须提供证据,碰到是可信的。

错误# 9 :风险企业

说你的目标是几千潜在客户,你没有提到你的保证(你有一个,不是吗? )的可能性是,他们将毫不犹豫地做生意与您联系。风险可能太大。人们需要得到保证将不会有任何附加条件,以购买你的产品,所以给他们购买的理由与信心。提供担保或一些其他形式的风险逆转。研究表明,很少人真的采取行动的保证,如果产品或服务是不够好。

错误# 10 :心灵的语言

其中最快的方式杀死任何答复你的信是用薄弱,缺乏想像力和说服力的语言。很多张贴的信件通过今天的信箱充满了含糊措辞。他们缺乏的细节,权威,创造力,更糟糕的是,没有'有说服力的'副本。使用正确的话和坚实的事实,就可以大幅度增加您的信件的成功率。


文章来源: http://www.bigfreearticles.com

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作者简介:
www.private标签- empire.com www.10steps的杀手,网络copy.com

标签: 销售 信件, 写作,

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